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相信很多做销售的人都明白,往往很多时候大订单都是从客户的小订单开始合作做起.华鼎不锈钢弯头也是这样,上次从网上来的一位长沙的张老板,刚一开始跟华鼎购买的不锈钢弯头也就200元,这次跟华鼎签订了82000元的大订单.从中我们得出,生意我们不能计较大小,往往小的订单也能不厌其烦的把客户服务好了,得到客户的信任,客户有大订单的时候也会找我们.因为有时候从不相识的客户,或者从来没有打过交道的人会把大的订单会跟我们合作,除非他也是听朋友介绍或者也会亲自来你们公司进行考察才会跟你合作.....
话说华鼎这个长沙不锈钢弯头客户是从网上找来,刚开始过来买就几个316L材质的不锈钢弯头,而且还是小规格的,从第一次购买不锈钢弯头时候他就要华鼎的资质,比如营业执照,税务登记证,组织代码,还有华鼎有实力的压力管道证书等等一系列证件.可以说是购买200元的弯头根本就不必要给他这么多资料.不过还好,也许是华鼎销售服务态度也好,客户也从我们资质中有所了解,也从网上看了我们的信息内容,对华鼎也有了一个大概的了解,知道我们也是一家真正的实体公司,做不锈钢管件也有一定的实力.就像客户自己所说的一样:"因为我们知道你们是厂家,以前我们基本是找长沙这边的中间商买不锈钢弯头,我们知道中间商肯定会赚差价,同样的价格从厂家进来的货肯定比中间的商的要好.所以有了第一次合作我们对你们有所了解,我们一直以来也想找一家厂家合作,所以这次就准备把这个订单下给你们."
其实客户这次合作的订单是一批2205双相钢不锈钢弯头定单,华鼎从客户给我们打定金的那一时刻起就购买材料,每种规格的材料都是用光谱仪打了才进场,我们一定尽我们所能,把这批2205双相钢不锈钢弯头做好,跟客户一个圆满的合作,期待下次有更好的合作机会......
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