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今年凡事做生意的人都知道今年的生意真的很难做,原材料成本不断下跌,市场越来越冷清.不仅钢铁矿在下跌,棉花大豆油也在下跌.按我们大家的思维材料都跌了那么多,用这种材料制成的商品也应该相应的下降这么多,可是事实并非如此,做成的商品可能就降低了一些.因为制成这种商品的不仅仅是材料,更重要的是人工.这年头,人工费往往比材料还有贵.....
就拿今天重庆客户跟华鼎订购的一批不锈钢弯头一样,客户订购的是一批小规格的不锈钢弯头,外表要抛光.华鼎报了按现在材料合算好的不锈钢弯头价格给客户.客户看了觉得贵了,按客户的意思是材料降低了多少,你这个价格也要跟着要下来那么多.其实按客户一般的这样理解是没有错,可是事情并且如此,因为小规格的不锈钢弯头本身材料就用到少,所以本身受材料的影响就不是很大,它的生产工序也是跟大规格的不锈钢弯头一样要那么多的程序要走.第二个原因客户需求的是外抛光的弯头,这里的抛光就占了一部分成本,而且抛光本身就是一个比较累的活,工人的工资也相应的比较高.有时候小规格不锈钢弯头抛光费比不锈钢弯头还贵,原因就是在这里.按这样的意思就是比如一个小规格的不锈钢弯头原来买5元一个,材料成本降低一倍,这个不锈钢弯头不可能也降低一半变成2.5元,它的价格可能还要4元.因为构成这个不锈钢弯头价格的有材料费和人工费等等费用.小规格的不锈钢弯头本来重量就不仅轻,所以受到材料的影响不会那么大,因为人工费和其它费用根本就没有下降.可以说小规格不锈钢弯头它的价格就是功夫钱.
华鼎按这样的解释给客户挺以后,客户非常理解.也跟华鼎说:"这年头啥也不贵,人工费贵哦,”下午让我们做好不锈钢弯头合同下单生产.
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