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华鼎管件每天跟来自全国不同地方的不锈钢弯头客户合作,当然做生意有时候也靠缘分,其中也包括客户跟某个供应商的比较谈得来,比如服务态度等等.但是这都离不开厂家的真正的实力,如果你没有实力的话,客户跟你做生意就有顾虑,这样单子就很难成交.今天华鼎拿下上海不锈钢弯头的单子,正是我们的实力让客户消除了他的后顾之忧才放心跟我们签下合同....
话说前几天来自上海的客户打电话咨询外径∮426*8的无缝不锈钢弯头要20个,还有其他几种规格小一点的产品.客户要求这种不锈钢弯头必须无缝,而且材质必须是304材质,他说客户到时候要光谱化验的.华鼎就按客户要求报了价格过去.这个价格报过去客户也不可能是只询问华鼎一家......今天华鼎接到客户从QQ上发来的短信,问我们的价格是不是最低价,他说有些厂家的价格比你的要稍微低点.华鼎告诉他价格不可能少太多了,因为我们报价的时候就是报合理的出厂价格,根本就没有太多的利润空间了.华鼎告诉到时候零头给少点,大家意思一下.客户也可能是在网上查找了华鼎的资料,就说:"你们网上说你们有压力管道证书,我知道批下这个证书的公司必须要有一定实力,你们可否把你们的资质发我看一下."接着华鼎就把我们公司的三证,压力管道证书,质量体系认证,商标证等发给客户,消除了客户第一次合作怕被骗的顾虑,相信华鼎是一家真正的实体公司.接着客户说怕不锈钢弯头做的时候材质厚度长度各个方面的问题,因为客户要求的比较严格.华鼎告诉他不锈钢弯头长度全部按书上尺寸标准去做,顺便给他发了标准尺寸的参数.材质的更没有必要担心了,因为华鼎的材质进厂都是经过光谱化验的,因为我们自己就有光谱仪,顺便华鼎也是拍了光谱仪的照片给客户看,同时也拍了几张车间图片给客户看.
消除了客户的担心和顾虑,客户最后说:"从你们资质和设备来看,你们是真正的实力厂家,不锈钢弯头跟你们合作我也放心,这样吧这个∮426*8的无缝不锈钢弯头你每个少20元,其他的我们也不说了,虽然价格是稍微高一点点,不过我们跟你们合作放心."就这样华鼎用自己真正的实力顺利拿下这张不锈钢弯头单子......
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